冲动型顾客
特征:这类顾客说话速度会比加快,说话声音也大,对于喜欢的东西下决心会比较快。
应对:对于这类型的顾客不要太拖沓,直接说出我们的技术优势与效果,多夸赞她,趁热打铁,促使顾客尽快决定。
经济型顾客
特征:这类顾客最关心的是价格,会着重关注中等价格,仔细对比不同价位区别在哪里。
应对:对待这类顾客要耐心,详细地告诉她价位之间的区别,要从性价比的角度给顾客分析,最好还赠送一些适用的小礼物。
引导型顾客
特征:此类顾客主观性不强,习惯让朋友给她意见,摇摆不定。
应对:结合这个顾客的脸部特点来讲述老师的设计与操作,表达出我们为她量身定制,逐步引导她下决定。
主观型顾客
特征:身板挺得很直,昂首挺胸,神情比较冷傲的顾客往往主观性很强,不太愿意听你的介绍。她们很倾向自己的想法。
应对:对这种顾客不要低声下气,回答她问题简短有力,语气不急不缓,脸带微笑即可。
知识型顾客
特征:此类顾客往往比较优雅,注重店内的细节、品质。
应对:要以专业性的介绍来打动这类顾客。
目的型顾客
特征:此类顾客目的性很强,直奔主题说自己想做什么,然后问价格。
应对:对于这样的顾客,要直接针对她的目的来展开沟通,着重介绍她想知道的内容。比如她想做眉毛,等做眉毛后,再去推荐介绍眼线嘴唇。千万别在未成交前推荐其他项目,扰乱她。